自从1984年，第一家优衣库店铺开张，开创者柳井正就意识到广告宣传的重要程度，并且尝到了甜头。借用柳井正的原话：
前期充分的广告宣传，甚至可以让客户多到进不了店，感觉像摸到了金矿。
这节课和你推荐，优衣库做广告的重点技巧。
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到达型广告
优衣库开创者柳井正觉得：
假如不做广告，客人是不会了解的，也就不会上门来。
秉持这一理念，优衣库成功塑造过多款经典广告。
譬如，1994年，在日本关东推出的一款广告，场景是：
一个家庭主妇，站在优衣库收银机前面，一边说：这件衣服我不喜欢，给我换一件，一边把穿在身上的衣服，当场脱了下来。
优衣库内部看样片时，爆发了很大分歧：一派觉得绝对不可以播放，另一派觉得很危险，但也没其他策略可选。
一时间没法统一建议。柳井正决定，先播了再说。
这条广告播出后，果然引起轩然大波，很多主妇打电话投诉，说仿佛看到了我们的影子，很不舒服，简直想吐，女权保护团体也到优衣库公司抗议。于是，6个版本的视频广告，只播了一条，就被迫停止。
但非常快，所有人都在谈论优衣库这条极品广告，与在优衣库买衣服，可以随时退换的特征。非常显然，这条广告成功了。
后来，柳井正复盘时，把这种广告总结为到达型广告，迅速提升认知度。同时柳井正还汇总了做广告的2点技巧：
1、吸引眼球是第一位的
2、做广告就需要冒点风险
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信息型广告
另一种广告种类，柳井正称为信息型广告，这种广告的特征，就是直接介绍这个品牌的商品好在什么地方，为何值得买。
典型案例，是1999年的摇粒绒服饰广告。这条广告由耐克前创意总监约翰杰伊亲自操刀，这也是柳井正最认可的广告之一。
杰伊觉得，日本的电视广告完全不可以，只了解说我们的事情，通过夸张的声音、怪异的表情，强行传递个人意志，不可以让客户真的获得有价值的信息。
于是，优衣库决定邀请音乐家、演员、学者和普通民众，出演这条广告。
这类个性鲜明的人，用淡定的语调告诉买家，摇粒绒是什么问题。整个广告安静朴实，没音乐冲击，也反复强调1900日元。
个性十足的讲述者，和安静的氛围形成了反差，非常符合优衣库的品牌调性，无形中增加了广告说服力，获得了买家的一定。
那一年，优衣库销售额上升了60%，摇粒绒商品在下面连续两年卖到脱销。
这条广告，也让柳井正学习到了2点重点技巧：
1、要充分尊重买家的理解能力
让买家依据各自的心智对广告内容进行判断。这个产品好在哪?好到什么程度?卖多少钱?哪儿有卖?销售日期?诸这样类的信息，都需要准确无误地告知买家。
2、广告是广告主的广告，不是广告企业的广告
要有效借助广告公司，就需要将企业文化完整地告知创意人，参与策划策略，让广告公司发挥办法和功能，而不是把广告策划完全扔给广告公司。
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处处皆宣传
除去以上2种常规广告，优衣库还有一则理念：处处皆宣传。
这就是说，从优衣库公司出去的文字、图片、视频，甚至公司职员出去的形象，都是宣传。
譬如：
像所有企业一样，优衣库会对外发布招聘启事。
但事实上，最后招来的高管，都是内部推荐人选。虽然不少招聘启事只不过做做样子，但依旧历程重重策划、修改，才能最后确认，由于招聘是一种要紧广告。
2025年，优衣库给50万韩国客户，免费发放带有优衣库标志的气泡包装纸，可以贴在窗户上提升取暖效率。
对客户来讲，如此做不花一分钱。对优衣库来讲，迅速获得了50万个有效广告位私人房子窗户。
我真的很喜欢这个创意。
除此之外，开创者柳井正曾携带公司董事们，参加慈善运动会，在公司内部启用残障职员，宣传优衣库积极、健康、关怀的形象等。
优衣库把每一个带标签的途径，都变成了广告招牌。
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广告宣传
不是0分，就是100分
以上就是优衣库早期的广告技巧。大家再复盘一下：
1、优衣库开创者柳井正，把广告分为两类型型。
一种是到达型广告。这种广告的第一目的是收割注意力，做这些广告，需要敢冒一点风险;
另一种是信息型广告。这种广告不可以考验用户的理解能力，需要筹备无误地传递有价值的信息。
2、在和广告企业的合作上，需要让广告公司充分理解广告主，不可以完全交给广告公司。
3、优衣库秉承着处处皆宣传的营销策略，在所有可掌控的途径上，都打着优衣库标签。
4、再补充一条优衣库开创者柳井正的广告原则：广告宣传，要么0分，要么100分，没中间值。
企业做广告，就需要做到极致，不痛不痒半吊子的广告，就是浪费钱。